如果你已經(jīng)設法通過(guò)初創(chuàng )階段的最初階段，并且肯定不會(huì )很快顯示出失敗的跡象，你仍然可能想知道，“但我們是在路上嗎？”雖然我們同意馬克庫班認為這一點(diǎn)很重要為了使競爭更加直觀(guān)，同樣重要的是要立足于現實(shí)，認識到成功的跡象，并加倍實(shí)現成功的戰略。在本文中，我們將檢查您的創(chuàng )業(yè)公司在取得長(cháng)期成功的過(guò)程中取得的五個(gè)跡象。
1.明確的戰略。
很多人基于后見(jiàn)之明的偏見(jiàn)重寫(xiě)了公司的歷史-我們無(wú)法避免現在時(shí)所知道的。通常，“天才的想法”并不是最初的。大多數人都知道優(yōu)步作為一款應用程序，只需按一下按鈕即可召喚乘車(chē)，但該公司的第一次迭代就是舊金山的另一項黑色汽車(chē)服務(wù)，其技術(shù)扭曲稱(chēng)為UberCab。 Airbnb現在被認為是理所當然的-為什么不出售未使用的短期“庫存”，如備用房間-但最初的想法仍然保留在其名稱(chēng)：AirbedandBreakfast。今天很少有Airbnb用戶(hù)希望空氣床墊或早餐成為他們體驗的一部分-而且多年來(lái)都沒(méi)有。Airbnb采取了早期的反饋來(lái)迭代并轉向有意義的東西，而不是他們的“原創(chuàng )想法”。這需要視野，但也需要謙虛。讓市場(chǎng)的智慧引導您。
2.消費者先發(fā)現了你。
我們經(jīng)常聽(tīng)到朋友們提供的新產(chǎn)品和服務(wù)，他們甚至可能會(huì )花時(shí)間向我們發(fā)送故事和鏈接，或者在我們下載他們無(wú)法停止談?wù)摰膽贸绦驎r(shí)站在我們旁邊。該建議通常伴隨導游。如果您從用戶(hù)那里獲得了很多早期的牽引力，而不僅僅是來(lái)自激動(dòng)人心的媒體，這是市場(chǎng)驗證的絕佳標志。市場(chǎng)并不總是知道它想要什么，但它知道自己喜歡什么，而社交媒體每天都會(huì )讓好的想法和公司更容易傳播。任何成功發(fā)布的部分原因都是始終在最終用戶(hù)的框架內思考，并盡快讓您的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入他們的世界。
3.正現金流量。
像SharkTank和PlanetoftheApps這樣的節目已經(jīng)將“燃燒率”這樣的術(shù)語(yǔ)引入流行的白話(huà)，但在同樣的節目中，低燃燒率始終是盈利的第二小提琴。事實(shí)上，Cuban和DaymondJohn經(jīng)常在SharkTank上說(shuō)過(guò)“銷(xiāo)售能夠治愈所有人”。如果你已經(jīng)找到了一個(gè)早期的解決方案來(lái)解決這個(gè)花費少于你所接受的問(wèn)題的老問(wèn)題，那么你就可以從一個(gè)負責任的方式成長(cháng)。從絕望的位置而不是不負責任的力量的位置。不要允許最近啟動(dòng)策略的失真領(lǐng)域-現在獲得用戶(hù)，擔心以后的盈利能力-從經(jīng)驗豐富的商業(yè)數學(xué)中解脫出來(lái)。
4.偉大的團隊到位。
高營(yíng)業(yè)額是您公司陷入困境的明確信號。這就是為什么它的相反，保留很大，部分原因在于讓合適的人員處于正確的位置，這表明貴公司正在蓬勃發(fā)展。敬業(yè)的員工不會(huì )離開(kāi)公司，而且參與和興奮是具有感染力的，特別是在早期。通過(guò)透明度和溝通，不僅在您每天使用的基于消息的技術(shù)工具中，而且通過(guò)定期與團隊的所有成員會(huì )面，這種參與得到了滋養和滋養。 分享你的勝利，并對失敗保持誠實(shí)，同時(shí)繼續提問(wèn)和傾聽(tīng)。迭代是一個(gè)外部和一個(gè)內部過(guò)程。隨著(zhù)公司的成長(cháng)和發(fā)展，您團隊的愿望和抱負也將隨之發(fā)展。確保您支付的費用至少與客戶(hù)一樣多，如果不是更多的話(huà)。如果您沒(méi)有合適的團隊，您將無(wú)法獲得客戶(hù)。
5.專(zhuān)注于為什么。
感謝像SimonSinek這樣的人，詢(xún)問(wèn)一家公司的“為什么”不再僅限于有遠見(jiàn)的象牙塔，但這是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，每個(gè)人都要求風(fēng)險投資人員排隊，檢查標簽并閱讀有關(guān)你的故事。公司。任何人都可以參與“什么”，許多人可以幫助“如何”，但是那些公司清楚地表達了他們的“為什么”，并通過(guò)公司的每個(gè)層面展示“為什么”，以捕捉他們的想象力客戶(hù)和客戶(hù)。對齊為什么還有助于讓您的團隊在上面討論的其他標志中保持正軌。如果有明確的原因，那么自然會(huì )采取一種策略-希望與盈利能力保持一致。
雖然這些跡象中的任何一個(gè)都是積極的，但如果你缺乏任何一個(gè)，特別是在現金流和你的團隊中，重要的是要在這些領(lǐng)域獲得優(yōu)先權。成功建立在意向性的基礎上。
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